电子元器件贸易企业如何面对日益激烈的市场竞争？

 

	元器件生意竞争越来越激烈，在未来的几年，大部分小规模贸易商都将面临淘汰的危险，电子元器件分销行业正在面临**的困境，洗牌和转型已经不可避免，如何在激烈竞争中生存和壮大成为华强北电子贸易商的战略决策。


	上世纪90年代初期，中国的电子元器件配套率不高，大量元器件靠进口，深圳华强北的赛格逐渐成为电子元器件的集散地。后来华强的出现打破了赛格的垄断，之后随着赛格、华强、都会、新亚洲4大卖场格局的形成，柜台分销商数量大增，华强北元器件市场的竞争出现白热化，从前*的市场已不复存在。


	那么如何避免企业被市场淘汰，成为其他大企业的垫脚石呢？


	   **，转变观念。即元器件贸易企业门槛低，企业不能急功近利，浮躁狂热，盲目跟风。企业要想赢得市场，定位至关重要，不能一味什么都做，产品太杂太多不利于精，也就在客户面前做不到专业，不利于赢得客户的青睐，要知道，现在的客户是愿意花更多的代价来获取更好质量的产品。树立口碑，打造区域**诚信企业，要发挥管理成本和渠道扁平带来的价格优势，而不去做跟风劣质低价的害群之马。


	


	　　*二，注重质量。质量是一个企业在行业中站住脚跟的砝码，不偷工减料既是社会对企业的要求，也是一个企业的道德底线，怎么做好产品去满足消费需求要依靠长期的坚持和时间的积累，一点一滴，从小做起，哪怕是再小的单，给客户提供的产品也必须是质量*的原装正品，即使不赚钱或者亏本也是如此。用诚信和服务包装的产品才是真正能占据市场的根本。


	


	　　*三，服务升级。据了解，目前电子元器件贸易市场，多以传统柜台和公司形式存在为主，简单的说是实体零售为主，随着网络的发展，把产品打造成具有客户询价方便快捷、企业报价方便快捷、客户购买方便快捷和支付安全等的特性，消费者满意了，企业才能有生存权。如何做到以上特点呢？


	   1、企业不能局限在实体销售，通过传统互联网以及正在迅猛发展的移动互联网等方式建立立体销售网络。例如：企业可以通过申请微信公众号，建立自己的微信公众平台，拥有属于自己的微信二维码，客户可通过二维码或者企业关键字搜索关注企业，专业企业可通过公众平台发布企业优势产品以及优惠活动促销等信息，也可以预先将产品库存信息以及价格参考输入公众平台，而客户在通过公众平台发布询价信息时，可实时获取报价信息。


	   2、企业需拥有一套属于自己内部的好管理IC进销存系统，它需要能够管理库存，帮助企业快速查询库存和历史出货信息以及记录报价信息，企业可快捷将报价信息直接做成客户订单或者直接出货，也可以发送给采购进行采购，整个过程主要是加快询报价速度，要知道面对大量客户询价时，速度有时候是取胜的关键，一天报价的效率越高，那么成单率势必也会提高，这个事个概率学的问题。系统内能查询所有环节的操作过程，在与客户沟通交流上随时可调取相关记录，以事实说话。让客户感受到企业的专业与效率。相信有了这一内一外的结合，通过网络平台招揽客户，通过管理系统加强自身业务规范以及工作效率的提升，双管齐下，肯定让会受益匪浅。


	


	　　*四，企业转型。市场是多层次的，多元化的，企业可以抓住机遇转型，选择适合自己的起点，使企业做强做大。